中国企业再次出手:海信正式赞助2020年卡塔尔世界杯

前段时间,海信进行了自己的2021年开放日活动,活动现场来自海信的高层聊了很多有趣的事情,比如海信海外收入的占比已经超过了全年总收入的40%;比如即使是面对疫情,海信的营收增速和利润增速依然达到了11.1% 和23.7% ;比如现场展示了海信自主研发的众多黑科技等等。能够在全球市场普遍低迷的时候召开这样一场活动,从侧面也证明了海信对企业的信心,对产品的信心,对未来的信心。但是活动当天公布的众多消息中,最吸引我的却是下面这个。

10月20日,国际足联主席詹尼·因凡蒂诺在海信开放日活动上公开宣布:海信正式赞助2022年卡塔尔世界杯。在发布会上,因凡蒂诺表示:相信海信引人注目的产品以及尖端科技,将为球迷带来难以置信的观看体验。而国际足联和海信也将联合通过科技创新,努力为球迷带来一届难忘的世界杯。纵观今年世界足球赛场,海信已经连续赞助了多次欧洲杯和世界杯,成为唯一一家连续赞助四届世界级赛事的中国企业。

对于任何一个企业来说,如何让更多的消费者认识自己,相信自己,选择自己,大抵都是最重要的事。而实现这一目的的重要方式,就是广告。让自己的产品出现在报纸上、屏幕上、生活里,让人们在一遍又一遍的浏览中加深印象,提高品牌信任度,进而成为品牌的忠实拥簇,这就是广告的基本原则。而要论曝光度,还有什么比在世界上最大的赛事:世界杯上露头更好的么?

对于很多品牌来说,能够成为各大顶级赛事的官方赞助商,既是提升品牌格调的手段,也是展示企业实力的机会。因为无论哪项运动,顶级赛事的观看人数都数以千万级,世界杯更是能够拥有近十亿的全球观众,能够在他们面前展露自己的品牌,对于企业的发展无疑是非常有用的。换言之,这是一个向全世界展现品牌力量的好机会。

根据官方报道,2018年世界杯的冠军奖金已经高达3800万美元,而在整个世界杯期间,举办方需要提供给球队的奖金总额就高达4亿美元,这还仅仅是奖金这一项。据说18年俄罗斯世界杯的总成本达到了118亿元,虽然这些钱不需要国际足联支付,但烧钱程度可见一斑。那么问题来了,赞助一届世界杯,又需要多少钱呢?

在海信开放日活动上并没有公布相关数据,但根据我的查询结果来看,vivo在签署赞助协议之后,每年将为国际足联赞助6500万欧元;万达集团也将为此付出每年8000万美元的账单,换算成人民币的话,两者都是每年五亿左右,而作为中国家电的头部品牌之一,海信的赞助费用应该不会比这两家少,至少也在人民币五亿以上。

别的先不提,每年5亿人民币的赞助费用,就能刷掉99%的企业了。首先我们要明确的一点是,不是什么企业都有资格赞助世界杯这样的顶级赛事,因为经过多年的发展,世界杯已经超脱了单纯体育赛事的影响,成为全球十几亿球迷的狂欢,这种程度的赛事政治意味浓厚,是万万容不得一点差错的。国际足联必然有自己的一套审核标准,从各个方面对相关企业进行审核。

有钱:既然是赞助,肯定是要掏钱的,雄厚的实力,良好的信誉缺一不可,否则比赛临近你却资金链断裂,那就出大笑话了。

声誉:作为顶级赛事的合作伙伴,必然需要良好的商业口碑,在全球市场上都自己的忠实消费者,并且获得大多数国家的官方认可。

服务:所有顶级赛事的赞助商都有自己的拿手绝活,能够为比赛提供自己家的产品或服务,比如可口可乐提供比赛专用饮料;阿迪达斯提供比赛专用球和相关服装等。

有了以上三个条件,才算拥有了参加审核的资格。换个角度说,能够成为世界杯的官方赞助商,本身也一定是全球无数企业中的佼佼者了。比如海信,盈利能力毋庸置疑,2020年全球营收达到了1411亿元,而2021年的前三季度,海信的营收就已经达到了1252亿元,超过去年不是问题。其次,作为中国家电制造业的佼佼者,海信的品牌声誉在全球都是非常不错的,尤其在国内,非常受到消费者认可;而海信能为世界杯提出的服务,在前文中国际足联主席因凡蒂诺也说得很清楚了:科技,这也算是对海信技术实力的变相认可了。

个人认为,大规模的赞助世界顶级赛事,能够带来的最重要的东西大概就是曝光率了。

先来看组数据。2018年俄罗斯世界杯,现场观众为109.2万人;中国CNTV播放量为65亿;全球电视端观众8.84亿;户外及移动端受众2.32亿,合计11.2亿人观看了在莫斯科卢日尼基体育场展开的世界杯决赛。法国作为闯进决赛圈的两个国家之一,数据非常有代表性。在决赛当天的直播中,法国电视一台的平均收视为1993万人,收视率34.6%;而决赛中的另一个国家欧洲小国克罗地亚,他们的收视率更是达到了39.2%,可不可怕?

按照常规广告手段,要想在遥远的欧洲国家进行如此长时间的集中宣传,并且覆盖三分之一以上的人群,所需的资金是个天文数字,而海信用赞助这一招,就轻松完成了。在全球十几亿观众的面前,对自己的品牌进行了高强度曝光,让遍布全球的球迷都知道,在中国有一家叫做海信的企业。这种广告效果,真的是太值了。

几年前的时候,每当国内有厂商赞助国际顶级赛事,总有人在网上酸溜溜的说这是给老外送钱,但他们不知道的是,其实这种行为对于提升中国企业的整体形象是非常有好处的。我们需要有中国企业能够在国际市场上勇敢的站出来发声,让全世界都能看到我们的品牌,记住我们的品牌,甚至购买的我们的品牌。单从这一点上来说,作为中国家电行业的头部,海信真的已经做得非常好了。

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